对于非业内企业介入医药而言，收购后的关键是需要通过资本重新整合企业，这个整合事实上是企业能够接受多少年的投入，换句话说，进入医药的成本是一方面，而进入后使之正常运营，产生效益则是问题的另一个方面。医药产业虽然有普遍的经济规律，但其生产申报受到各国的管制其为严格，因此，并不是短期内就能够出现飞跃，如果介入，资本能够“赔或陪”多少年才是关键，通常我们认为一家医药企业实现稳定正常的收益，往往在介入后需要5-8年，每年最少投入2000万元

都说2006年药品营销太难了，门槛高了，利润没了，不好做了，但笔者认为，不是今天的药品营销太难做，而是前几年太容易了。
想一想，这几年我们的营销精英们都在钻研什么?追逐什么？手段之一：把一个畅销药仿制一个新剂型或增加一个新规格，虽然没有任何临床实际意义，但可以通过剂型、规格变化，单独报价中标，然后通过高价带来的所谓空间去贿赂医生，增加消费者负担。手段之二：把医院营销的手段在药店复制，给店员好处，我们叫它终端拦截。结果是今天我们拦截了别人，明天别人又拦截了我们。手段之三：少灭菌、低投料，高产出，结果出了类似齐二药、华源欣佛之类的死人事件，引得企业官司缠身，负责人自杀身亡。手段之四：用两个月组一个方子，用强大的策划班子来创造概念，不顾政策法规的限制，把处方药玩命虚假宣传，掘地三尺，饮鸩止渴，直至政府通报，取消文号，方才罢休。可能还有手段之五、六、七甚至更多... ... ... ...

编者按：机会总是给那些有准备的人，机会往往会有着如白驹过隙稍纵即逝的特点。不了解过去、现在也就无从把握住未来。王立峰先生从事医药研发研究工作多年，凭着对行业发展的敏锐观察，曾经给客户提供了非常好的有前瞻性的战略发展方向，本文是王立峰先生在近一段时间里写就的对医药行业的一次扫描文章，我想这篇文章一定能够对面前经受巨变的国内医药行业的决策者们提供一个整体思考的路径。

一、新制剂技术的发展态势：

我们一直在考虑这样一个问题：为什么在国外很成功的新型制剂在中国市场鲜有成功？

新释药物技术在国外市场呈现迅猛发展态势，一方面，新化合物（NMEs）的出现更加困难，新分子实体的数量近几年在20－30个左右之间徘徊，而且很少有突破性的进展；另一方面，专利药物特别是一些重磅炸弹药物陆续到期，促进专利持有公司通过改变剂型来维持自己的市场份额。

2003美国FDA批准赛诺菲的盐酸阿夫唑嗪控释片列为NMEs上市，而这个化合物的普通制剂早于1991年在意大利和丹麦上市，这种改变表明在国外市场上采用先进技术制备的制剂如同新开发的化合物在一样受人重视。国外相关的统计表明全世界新释药系统在未来5年中平均将以20%以上的速率增长。预测至2010年可望占整个医药市场的15%以上，销售额可达1290亿美元。

兵法有云：“正兵迎，奇兵合”，在产品的销售过程中，一个好的活动策划往往会起到出奇制胜的效果。在OTC产品和保健品以及功能性化妆品的销售过程中，大型活动的策划、组织和执行关系到产品的品牌和销售的提升，因此，在国内的上述产品销售中，大型活动的策划越来越考验企业市场部人员的综合能力，同时也成为一种基本的技能。下面所说的，是笔者10年来根据自身操作活动以及观察其他产品的活动的一些感悟，供在市场部（或广告企划部）工作的朋友一起来分享。

销售管理外包正得到中国药企越来越广泛的认可，三五年后，这一新的营销方式或将蔚然成风

在中国，产品销售管理通常是企业自身固有的业务，很少有企业将这些业务交给外人，但日前，广东华南药业集团的一项改革引起了业内的关注。

根据华南药业与上海无忧咨询医药服务有限公司签署的合作协议，从2005年1月1日开始，华南药业的OTC销售管理业务全部由无忧咨询负责，后者负责在2年内为前者组建一支专业的OTC队伍，同时帮助华南药业的一些药品品种销量和产品总额增长50%以上。